Če vaše podjetje še ne oglašuje na Pinterestu, zamujate občinstvo, ki ga tekmeci že osvajajo. Pinterest je danes eden najhitreje rastočih kanalov za vizualno oglaševanje, kjer uporabniki ne iščejo le navdih, ampak tudi konkretne izdelke in storitve. In prav tu se skriva njegova moč – ljudje na Pinterest pridejo z namenom raziskovanja (in pogosto tudi nakupa), tako da so že pozicionirani na srednji del prodajnega lijaka.
Številke govorijo zase: več kot 450 milijonov aktivnih uporabnikov mesečno, več kot 30-odstotna letna rast, uporabniki pa v povprečju porabijo 2-krat več za nakupe kot na drugih družbenih omrežjih. Poleg tega skoraj 97 % iskanj ni vezanih na določeno blagovno znamko – kar pomeni, da so uporabniki odprti za nove ideje in ponudnike. To je vaša priložnost, da se znajdete v pravem trenutku pred pravim občinstvom.
V tem mini-vodiču boste izvedeli, kako začeti z oglaševanjem na Pinterestu, katere formate oglasov uporabiti in kako oblikovati kampanje, ki ne bodo samo vizualno privlačne, ampak tudi donosne.
Mini vodič oglaševanja na Pinterestu
Za razumevanje oglaševalske moči Pinteresta moramo razumeti, kdaj in kako se uporablja. Ali načrtujete svojo sanjsko poroko, prenavljate svoje prvo stanovanje, iščete veganske recepte ali planirate počitnice v Tokyu? Pinterest nudi navdih za vsak aspekt interesa uporabnikov. To pomeni, da je platforma odlična priložnost za oglaševanje širokega spektra storitev in izdelkov in je primerna za podjetja, ki se želijo približati uporabnikom, ki so v fazi navdiha in pogosto že blizu nakupa.
Za razliko od oglaševanja na drugih socialnih omrežjih, vas na Pinterestu čakajo uporabniki, ki v danem trenutku že iščejo pravo idejo, rešitev ali izdelek. Tako lahko svoje oglase ponujate ob pravem času, v pravem trenutku – uporabniku, ki je že pozicioniran nižje v prodajnem lijaku.
Pinterest se od drugih socialnih omrežij razlikuje po namenu uporabnika in načinu ciljanja: je hibrid med iskalnikom in družbenim omrežjem, kjer oglase sprožite na podlagi ključnih besed in konteksta iskanj – ne le interesov ali demografij. To pomeni, da ujamete ljudi v trenutku načrtovanja (poroke, prenove, potovanja), torej v srednjem delu lijaka, ko so bližje odločitvi. Zaradi nižje nasičenosti v številnih vertikalah in jasnega namena uporabnika lahko pogosto dosežete učinkovitejši CPC/CPA ter bolj pregleden ROAS, še posebej pri katalogih in remarketingu.
Čeprav se število oglaševalcev na Pinterestu veča in je veliko slovenskih podjetij tam že prisotnih, je sedaj pravi čas za začetek – cene na klik so še razmeroma nizke in trg še ni preveč zasičen. Če razmišljate, kako začeti smo za vas pripravili kratek vodič, obogaten z realnimi primeri in praktičnimi namigi.
1. Poslovni račun – vaša vstopnica v Pinterest marketing
Prvi korak je preklop na poslovni račun, saj brez tega ne boste imeli dostopa do oglaševalskih orodij in analitike. V Sloveniji je uradni partner platforme podjetje Aleph d.o.o., s pomočjo katerega lahko aktivirate svoj oglaševalski račun.
2. Cilji kampanje – pripravite načrt
Pinterest ponuja več vrst oglasnih kampanj: za prepoznavnost, promet, konverzije ali oglede videov. Pred začetkom oglaševanja pripravite načrt in razmislite o KPIjih, ki jih želite doseči. Ali želite pozicionirati svoj brand kot vodilni na področju organiziranih potovanj? Ali želite povečano število nakupov na svoji spletni trgovini? Za vsak del lijaka je ponujena primerna kampanja.
Prepoznavnost – dosežite široko občinstvo in svoj brand predstavite novim uporabnikom.
Promet – privabite uporabnike na vašo stran, kjer lahko izvejo več o vašem izdelku ali storitvi.
Konverzije – spodbudite uporabnike, da na vaši strani zaključijo nakup ali opravijo drugo dejanje, ki ga beležite kot konverzijo. V konverzijo oz. prodajo so prav tako usmerjene Katalog kampanje, kjer prek kataloga promovirate svoje izdelke in spodbujate nakupe.
Ogledi videov – Pinterest ima posebno vrsto kampanje, ki je namenjena pridobivanju ogledov video vsebin.
Primer: IKEA je na Pinterestu kreirala kampanjo, kjer so uporabniki lahko raziskovali ideje za opremo dnevne sobe. Primarni namen kampanje je bil predvsem navdih – pokazati, kako lahko različni Ikeini izdelki delujejo skupaj.
3. Ciljanje – naj vas najdejo pravi ljudje
Ena izmed največjih prednosti Pinteresta je ciljanje po interesih in ključnih besedah. Če nekdo išče besede “minimalistična kuhinja”, mu lahko pokažete oglas za vaš kuhinjski pult ali stole.
Lahko ciljate po:
- ključnih besedah (z match tipi: broad/phrase/exact + negativne ključne besede),
- interesih,
- demografiji (spol, starost, lokacija, jezik, naprava).
Poleg tega lahko izbirate placement oglasov (Search, Home feed, Related Pins) in po želji vključite Performance+ za razširitev dosega na vsebinsko sorodne iskalne namere, brez da izgubite željene omejitve (npr. negativne ključne besede, demografijo).
Čeprav druga socialna omrežja tudi ponujajo ciljanje glede na interese se vseeno vaši oglasi pojavljajo naključno – ne pa v točno tem trenutku, ko uporabnik išče podoben izdelek ali storitev.
Primer: Levi’s je ciljal uporabnike, ki so iskali modne kombinacije za pomlad. Njihovi oglasi so se pojavili ob iskalnih pojmih kot “spring outfits” – točno tam, kjer so ljudje že sanjali o novih oblačilih.
4. Budget in Bidding
Na Pinterestu lahko nastavite dnevni ali lifetime proračun na ravni kampanje ali oglasne skupine, s tem da se pri campaign budgetu znesek samodejno prerazporeja med oglasne skupine glede na njihovo uspešnost.
Za bidding pa obstajata dve možnosti: Performance+ (samodejni bidding), kjer Pinterest večkrat dnevno optimizira ponudbe, ali Custom (ročni), kjer določite ciljni CPA oz. maksimalni CPC.
Proračun lahko prerazporedite avtomatsko z vklopljenim campaign budgetom ali ročno tako, da dvigujete/nižate budget posameznim oglasnim skupinam.
5. Video oglasi – zgodba, ki pritegne
Video oglasi so na Pinterestu zelo učinkovit format, saj se uporabniki na njih zadržijo dlje časa kot pri statičnih slikah. Odlikuje jih to, da se predvajajo neposredno v “feedu”, kjer uporabniki že iščejo navdih, zato delujejo kot naravni del raziskovanja idej.
Najbolj uspešni so kratki videi (med 6 in 15 sekundami), ki jasno pokažejo izdelek v uporabi ali pokažejo uporabo izdelka korak po korak. Pinterestova lastna statistika kaže, da videi z neposrednim prikazom izdelka dosegajo bistveno več klikov kot generični lifestyle posnetki.
Primer: L’Oréal je lansiral videe, kjer so prikazali preobrazbo pred in po uporabi njihove kozmetike. Rezultat? Večja angažiranost kot na Instagramu, ker so uporabniki vsebino videli kot “tutorial” in ne kot klasičen oglas.
6. Kreativa, ki se prilega Pinterestu
Pinterest je platforma, kjer vizualna privlačnost odloča, ali bo uporabnik kliknil na vaš oglas, ali ga preskočil. Zato naj bodo kreative svetle, čiste in estetsko dovršene. Predstavljajte si oglasno tablo v vaši dnevni sobi – bi ta pin oz kreativo obesili nanjo? Če je odgovor “ja”, je verjetno dovolj dober tudi za oglas.
Pomembno je tudi razmerje slike: priporočene so navpične fotografije (2:3), saj se te najbolj naravno prilegajo v platformo. Minimalno besedilo je dovoljeno, vendar naj bo berljivo in kratko, saj preveč teksta odvrača pozornost. Obdržite jasen fokus na izdelku ali storitvi.
Pinterestovi podatki kažejo, da imajo preprosti in jasni oglasi večjo stopnjo interakcije kot tisti, ki so vizualno zasičeni. Kreativa torej ne sme biti le lepa, ampak mora v sekundi povedati, kaj uporabnik dobi, če klikne nanjo.
7. Postavitev in optimizacija
Zdaj, ko ste pripravili svoj poslovni račun, določili cilje oglaševanja, se spoznali z vrstami kampanj in smernicami za kreative lahko postavite svojo prvo kampanjo!
Pinterest Ads Manager je enostaven za uporabo – omogoča vam izbiro cilja, proračuna in občinstva. Tako kot pri večini oglaševalskih platform imajo Pinterest kampanje fazo učenja, ki traje do 2 tedna. V tem obdobju je priporočljivo, da na kampanji ne delate večjih sprememb ali optimizacij.
Po 2 tednih lahko začnete spremljati metrike, ki so za vas pomembne. Če določen oglas ne prinaša rezultatov, spremenite vizual. Če deluje, kampanjo podkrepite z dodatnim proračunom ali razširitvijo oglasov. Če vam je bila platforma do zdaj nepoznana boste verjetno tudi vi imeli fazo učenja, kjer boste prek testiranja ugotovili, kaj za vas najbolje deluje.
Najboljše kampanje se gradijo skozi prilagajanje; testiranje novih ključnih besed, kreativ in oglasov. Vsi vemo, da dolgoročni uspeh temelji na analizi in stalnem izboljševanju.
8. Analitika – kako meriti uspeh kampanj
Ko enkrat kampanje postavimo, je ključno, da rezultate tudi pravilno merimo in interpretiramo.
Pinterest Ads Manager je osnovno orodje za spremljanje uspešnosti znotraj platforme. Omogoča vpogled v osnovne metrike kot so Impressions, CTR, CPC, CPM… Možno je tudi spremljanje konverzij in CPAja, če imate vpeljan Pinterest Tag, ki je nativni sistem za merjenje naprednejših metrik.
Ads Manager je najbolj uporaben za sprotno optimizacijo in primerjavo različnih oglasov.
Google Analytics 4 pa pokaže, kaj se dogaja po kliku na oglas – na vaši spletni strani. Spremljate lahko konverzijske evente, prihodke, ROAS, čas na strani in še veliko več. Google Analytics 4 omogoča poglobljen pogled v to, kako Pinterest oglasi vplivajo na promet in rezultate na vaši strani. Če potrebujete pomoč pri vzpostavitvi merjenja (GA4 dogodki, UTM parametri, povezava med Pinterest Ads in GA4) ali interpretaciji podatkov, vam z veseljem pomagamo.
Za natančne podatke uporabljajte UTM parametre v vseh kampanjah.
Najbolj zanesljiv vir podatkov je povezava obeh platform:
Ads Manager – merimo učinkovitost znotraj Pinteresta.
GA4 – merimo kakovost prometa in končne rezultate na strani.
Zaključek
Pinterest je že nekaj časa močna oglaševalska platforma, kjer uporabniki iščejo ideje in rešitve, ter so pogosto blizu nakupa. Prav ta nakupna moč je posebnost tega oglaševalskega kanala, ki v Sloveniji trenutno še v veliki meri ostaja neizkoriščena.
Je tudi privlačen kanal za e-commerce, ker združuje visok nakupni namen z vizualnim nakupovanjem. S ciljanjem po ključnih besedah + interesih ter Shopping/katalog oglasi lahko ujamete kupce v trenutku potrebe. Pin-i imajo daljšo življenjsko dobo kot na večini družbenih omrežij, stroški so pa v številnih vertikalah še konkurenčni.
Vse to je razlog, da če premišljeno sledite korakom predstavljenim v tem zapisu, lahko kreirate uspešno Pinterest kampanjo!
Se vam zdi vse skupaj prevelik zalogaj?
Za vas lahko v celoti upravljamo vaše Pinterest oglaševanje. Stopite v stik z nami za planiranje naslednjih korakov. 📌
